SEO

Adwords y ventas, valorando un grupo de anuncios.

 

¿Cuánto va a costarme esta campaña de Adwords? 

Una campaña de Adwords puede controlarse perfectamente con un presupuesto diario. Se pueden elegir que días queremos salir, que horas, en que territorios…Podemos decidir cuanto nos gastamos desde el primer momento. Esto no es un problema. En este post no nos centraremos en la elección de las palabras clave ni en los anuncios. Vamos a ver cómo sacarle el máximo partido a una campaña de Adwords a lead. El panel de control de una campaña de Adwords nos da la siguiente información:

Campaña Presup. Clicks Impres. CPC medio Coste Posición media Conversión Coste conv % conv.
ProductoA 50€ día 1.400 20.000 7% 0,66 3,1 30 30,08 2,14%
Producto B 50€ día 1.300 8.000 16,25% 0,22 2,2 15 19,07 1,15%

 

Analizando desde el panel, tenemos dos grupos de anuncios con un presupuesto diario de 50€ cada uno. El producto A tiene una conversión de impresión a click (CTR) mucho más baja que el producto B 7%/ 16,25% . Este ratio hay que tenerlo en cuenta ya que afecta al Quality Score que da Adwords afectando al coste de las pujas y a la posición en que saldrá el anuncio.

Relativizando el CPC medio y el coste total de cada campaña tenemos un lead del producto A a 30,8€ y un lead del producto B  a 19,07€. La diferencia ha quedado reducida porcentualmente respecto al CPC debido a una mayor conversión de click a Lead en el producto A. Hay que estar atento a todas las variables.

Visto así, ¿actuaremos para mejorar el precio del lead del producto A? o ¿potenciaremos el producto B aumentando las pujas o “abriendo” concordancias porqué tenemos margen hasta los 30€?

Nos faltan datos. Tanto para el producto A como para el producto B debemos tener establecido un % máximo de promoción (publicidad) y trabajar la campaña en base a ello. Y lo que va a jugar el papel determinante es: ¿qué pasa cuando estos leads son tratados por el departamento comercial? ¿Cuál es la conversión a venta?

Los datos de ventas son los siguientes:

El producto A tiene un PVP de 1500€ y tenemos un coste de promoción en presupuesto del 25% = 375€. Su conversión a venta es del 10%.

El producto B tiene un PVP de 1000€ y tenemos un coste de promoción en presupuesto del 20% = 200€. Su conversión a venta es del 5%

En este caso vemos que con 100 leads del producto A:  100 x 30,8 =3080€  se producen 10 ventas. Cada venta tiene un CPA de 308€. Está por debajo de los 375€ que tenemos aceptados de coste de promoción en presupuesto.

Con 100 leads del  producto B: 100 x 19,07 = 1907€ se producen 5 ventas.  Cada venta tiene un CPA de 381,4€. En este caso, aunque el lead es más barato, el CPA está muy por encima de los 200€ que tenemos aceptados de coste de promoción en presupuesto.

Ahora sí sabemos qué debemos hacer. Es en el producto A dónde aún hay margen, podemos empujar más. En cambio, el producto B hay que trabajarlo: Palabras clave, texto de los anuncios, pujas, landing page. Aunque el precio del lead nos parece asequible, este producto no tiene una conversión a venta que soporte este nivel de precio. Hay que estar atento y evaluar todas las variables.

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