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¿Están nuestras empresas de ventas a la altura de las grandes?

ESADE y LMS Leadership Marketing & Sales Consultants presentan en España la novena edición de “Sales best practices study”.

Elaborado por el prestigioso Instituto Miller Heiman Research, este informe analiza los secretos de las empresas especializadas en ventas con mayores beneficios y marca el camino que les queda aún por recorrer a sus homólogas en el resto del mundo, especialmente a las nuestras en: gestión y organización de oportunidades; gestión de relaciones; organización de personas; herramientas de análisis y gestión comercial, y estrategia de dirección.

A partir de aquí, los expertos hacen una valoración de cuáles son las mejores prácticas en el ámbito de las ventas y qué doce inciativas deberían seguir las empresas españolas para convertirse en lo que el estudio denomina “World-Class Sales Organizations”.

El Miércoles, 12 de junio 2012, a las 9:30 horas en ESADE c/ Mateo Inurria 27, 28003 Madrid

Intervendrán:

Jaime Castelló, profesor asociado de Dirección de Marketing y director asociado del EMBA de ESADE

Sam Reese, CEO de Miller Heiman

Juan Carlos del Olmo,  partner de LMS Leadership-MillerHeiman

Luis Miguel Saiz,  partner y managing director de LMS Leadership-Miller Heiman

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