Estudios de Mercado

Las compras en los ecommerce durante el mes de diciembre

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La Navidad está  a la vuelta de la esquina, y por eso diciembre es uno de los períodos de compras más populares para la industria del comercio electrónico. Con el fin de investigar el comportamiento de los usuarios de Internet en diciembre, RTB House realizó un estudio comparando datos de campañas de 2016 en un total de 40 mercados en Europa, América Latina, Asia y el Pacífico, Medio Oriente y África.

Según el estudio, los usuarios en diciembre tienen más probabilidades de visitar tiendas online y realizar compras durante los días laborables. Los lunes son días especialmente populares, el promedio de visitas de estos días es un 17% mayor que el de otros días de la semana, además, las compras realizadas superan en un 38% al resto de días.

Los sábados son los días con menor número de compras en los ecommerce durante el mes de diciembre, siendo el número de visitantes un 8% menor que el promedio de todo el mes. Además, el número de compras realizadas cae más del 22% respecto al promedio.

Curiosamente, en la segunda mitad de diciembre, aproximadamente una semana antes de Navidad, la frecuencia de visitas en los ecommerce disminuye progresivamente hasta llegar a su nivel más bajo: Nochebuena. Este día, los usuarios visitan las tiendas un 28% menos que el promedio en diciembre. Además, el número de compras realizadas cae hasta un 41%.

Filip Pieczynski, Director de desarrollo de negocio de RTB House en España, Portugal, Italia y Benelux, explica: “Durante la segunda quincena de diciembre, puede ser óptimo potenciar las actividades de marketing online para respaldar las ventas”, y añade: “Nuestro estudio ha mostrado que, durante la primera quincena de diciembre, las compras online son muy populares. Pero hay una caída repentina una semana antes de las vacaciones, que probablemente se deba a los preparativos de Navidad. Es posible que las personas no puedan o quieran esperar a la entrega por temor a retrasos en el envío. Parece que los compradores online de diciembre suelen comprar más en la primera mitad del mes, pero no en el último momento. Los especialistas del marketing no deben cancelar o limitar sus actividades publicitarias online durante este período de altas ventas, pero deben ser conscientes de cómo su comercialización tendrá un impacto en las ventas”.

A pesar de que las visitas caen durante el día de Navidad, los usuarios que acceden tienen una probabilidad mayor de realizar clic en los anuncios. Inmediatamente después de Nochebuena, el 25 y 26 de diciembre, los usuarios de Internet están ansiosos por hacer clic en los banners, subiendo los porcentajes hasta en un 11% respecto al promedio del mes. El número de clics en los anuncios, así como las visitas en las tiendas online y el número de compras, comienza a aumentar exponencialmente después de las vacaciones.

Filip destaca: “Aunque hay un gran número de personas que acceden a los sitios web de los ecommerce durante la temporada de vacaciones, el crecimiento en CTR, una métrica que muestra la cantidad de usuarios que realizan clic en un anuncio, muestra claramente que los consumidores están buscando ofertas específicas. Esto probablemente esté relacionado con el comienzo del período de ventas navideñas, que es la temporada de compras de otro diciembre. Por lo tanto, vale la pena planificar los gastos de publicidad de acuerdo con las tendencias de compra de los usuarios de Internet. Cuanto más personalizado es el mensaje, más probable es que atraiga clientes potenciales. En este caso, la reorientación y la inteligencia artificial basadas en el aprendizaje profundo son importantes, porque en conjunto pueden hacer coincidir la oferta correcta con la persona adecuada. Si los anunciantes desean una campaña que respalde las próximas ventas, deben recordar el potencial de la reorientación personalizada”.

Datos en España

En el caso de España, el estudio pone de relieve que los usuarios de Internet visitan las tiendas online principalmente durante la primera semana, por ejemplo, el primer lunes de cada mes, con una frecuencia superior al 28% respecto al promedio de diciembre. Sin embargo, lo que es especialmente interesante es que también se realizan más compras los lunes, siendo el lunes anterior a Nochebuena una fecha clave porque experimenta un crecimiento del 58% respecto al promedio de diciembre.

En vísperas de Navidad, los españoles acceden a tiendas online con muy poca frecuencia: el 45% menos que el promedio de diciembre (también realizan un 50% menos de transacciones que el promedio del mes). Asimismo, los españoles visitan en gran medida las páginas de los ecommerce justo después de la víspera de Navidad; por ejemplo, el pico más alto fue el 27 de diciembre, cuando los españoles visitaron los ecommerce un 38% más que el promedio de diciembre.

Pero el pico más alto se observó en las compras realizadas el 29 de diciembre, día que se registró un 121% más de transacciones que el promedio de diciembre. Es más probable que los ciudadanos españoles hagan clic en los anuncios el 25 y 26 de diciembre, respectivamente, incrementando los porcentajes hasta en un 12%.

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