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Startups: internacionalización y expansión

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startupsSin duda, si hay algo que une a todas las startups es el uso de internet como motor de negocio y el sueño de la internacionalización y expansión a nuevos mercados.

Pero, ¿cuáles son los países en los que tienen más posibilidades de tener éxito? Para dar el salto fuera de las fronteras, es imprescindible que el país al que se dirige la empresa cuente con un elevado número de usuarios conectados a la red. En relación con esto, Ad&Law, firma especializada en asesorar fiscalmente a empresas, destaca aquellos países donde se hace un mayor uso tecnológico y de Internet entre la población.

En palabras de Oliver Von Schiller, Director General de Ad&Law:“La internacionalización se ha convertido en la evolución natural de una startup que triunfa en su país de origen. Aunque para embarcarse en nuevos territorios, es fundamental conocer el porcentaje de uso tecnológico de la población, ya que una parte importante del éxito dependerá de la cantidad de internet que se consuma en el país. De nada sirve un gran mercado si no utilizan las aplicaciones móviles, no permiten la economía colaborativa o no hacen compras online”.

Los mejores destinos del continente Americano son Estados Unidos, Canadá y Chile.

Estados Unidos. Con más de 300 millones de habitantes, y un 72% de población con smartphones, el país cuenta con un enorme mercado potencial que lo convierte en uno de los favoritos de las startups para desembarcarse. No obstante, la competencia que existe entre las empresas emergentes es una de las más fuertes del mundo ya que desde Silicon Valley surgen miles de startups en distintas fases de desarrollo que dificultan una fácil expansión.

Canadá. Como indican los datos de un estudio de Pew Research Center de 2015, seis de cada diez adultos en el país usan a diario teléfonos y tabletas inteligentes por lo que la posibilidad de lograr usuarios es relativamente sencilla. Asimismo, la región tiene una gran estabilidad política y un mercado de considerables dimensiones aunque “hay que tener en cuenta que el consumidor canadiense es muy exigente, fijándose en la calidad del producto, el origen, el precio y la composición por lo que deberás tener un producto de muy buena calidad y totalmente desarrollado si decides adentrarte en este mercado”.

Chile es el mejor país de Latinoamérica donde internacionalizarse ya que el 65% de su población cuenta con un smartphone y hace un uso diario de la red. Además, su cultura es semejante a la española, tanto por su lengua como por sus lazos históricos comunes, lo que afianzará las relaciones y evitará errores de comportamiento y procedimientos a la hora de gestionar las transacciones.

En cuanto al viejo continente, Alemania, Reino Unido y España, cuentan con el porcentaje más elevado de uso tecnológico.

Reino Unido y Alemania contienen los mejores ecosistemas para internacionalizarse y seguir expandiéndose en Europa dado que ambos cuentan con más de un 60% de la población conectada a la red que hace uso de las nuevas tecnologías.

Por una parte, el Reino Unido es una potencia económica de referencia y cuenta con una gran inversión en centros tecnológicos que ayudarán al desarrollo de nuevos emprendedores. Asimismo, tiene un mercado consolidado con muchas oportunidades de negocio tanto por su tamaño, como por su lugar geoestratégico y desarrollo.

Por otra parte, Alemania, es líder europeo y comparte con España la misma legislación Europea e Internacional, lo que facilita la expansión en el país. Además, Alemania  tiene uno de los mercados más potentes y seguros del viejo continente.

Con respecto a Asia, los más recomendados son Corea del Sur y Malasia.

Corea del Sur es el país que cuenta con un mayor porcentaje a nivel mundial de uso en tecnología, el 88% de la población tiene un dispositivo móvil y vive conectada a la red. Mientras que Malasia contiene una cota del 65% de uso tecnológico. Ambos cuentan con unas cotas de mercado muy altas y una economía incipiente de gran valor, pero con el hándicap de la cultura. Evitar malentendidos culturales, además de adecuarse a la legislación y los procedimientos es un gran reto para las startups que deciden aterrizar en estos países para triunfar y tener éxito.

Fuente: Informe de Pew Research Center sobre el porcentaje de uso de personas adultas de smartphones Global divide on Smartphone ownership 

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